热点评！三年销售增长200亿，京东超市酒类业务占据线上份额“半壁江山”

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3月25日，正值全国糖酒商品交易会期间，京东超市2026年酒类年度盛典在成都举行。来自全国各地的酒业品牌齐聚一堂，与京东超市共话酒业发展新未来。

在行业面临深度调整、消费日趋理性的当下，京东超市酒类业务过去三年销售额实现 200亿跨越式增长，2025年线上市占率接近50%，在刚刚过去的京东年货节及春节档增速均超过20%，展现出强劲的增长态势。与此同时，18-25岁年轻用户、女性用户的增速分别超过35%、15%，在京东上年消费额超过五千元的高消费力用户占比超60%，每用户平均收入（ARPU）稳步提升15%，用户规模与消费质量双增长。

面对行业新周期，京东超市发布2026年“稳自营、促POP、抓创新”三大引擎，旨在携手合作伙伴持续夯实“真全省快”的用户心智，共同探索酒业发展新路径。

年轻化、女性客群崛起，新趋势带来新机遇

当前，国内酒业市场正面临价盘不稳、库存偏高、线下乏力三大痛点，2025年30%-40%的线下烟酒店面临转型，而线上通路却呈现出良好的增长势头。造成三大痛点的深层原因是渠道、产品和营销的三重错位，传统酒类销售的“渠道网格化”“产品高端化”“营销线下化”正面临“销售全域化”“消费理性化”“消费线上化”的挑战。

京东酒类用户呈现出的年轻化、女性客群增长明显等特点，为酒业品牌提供了新的增长机遇。雪花啤酒与京东超市共创中高端啤酒“小棕瓶”深受女性消费者喜爱，用户占比超过男性达 6 成；劲酒则联合京东超市通过小酒试用、养生酒节等方式精准拉新，蓝标劲酒整体用户增长超140%，其中年轻用户和女性用户的增长均超170%。

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