焦点速读：3月销量环比大涨173%，岚图汽车为啥火了？

引言：为何说岚图是“造车新实力”？

(资料图)

当潮水退去的时候，才知道谁在裸泳。

今年3月，对国内很多造车新势力品牌来说是相当难渡过的一个月，但在如此困难的3月，却有颇具“鹤立鸡群”之势的一个新能源品牌出现了逆势大涨，4月3日，岚图汽车公布2023年3月交付数据。2023年3月，岚图交付新车3027辆，环比上涨 173%，同比上涨116%。

在如此艰难的3月份，岚图能够取得这样的销量成绩，其含金量不言而喻，那么岚图是如何实现逆势大涨的，在新能源品牌中它又具备什么特别的优势呢？这期便来分析一下。

过硬的产品实力

当下消费者买车，已经逐渐回归到用车本身，而关注点也逐渐回到了品牌、产品和技术层面，而这三方面，恰好是岚图的优势所在。

首先在品牌层面，岚图是央企的首个高端新能源品牌，是以央企基础上的造车新实力，其整合了东风公司54年的造车技术和优势资源，以用户为中心构建创新商业模式，致力于成为“中国高端电动汽车领先者”。

在越来越多造车新势力面临困境，甚至破产倒闭的当下，有东风公司做支撑的岚图显然更容易令消费者放心。

二是产品，岚图曾宣称“一年上市一款新产品，一年发布一款新产品”，这在当时看上去是很难实现的，但岚图现在做到了，对以后也是这么规划的。

要注意的是，岚图的这个布局是有含金量的，目前推出的三款车是不同的品类，横跨高端SUV/高端MPV/高端中大型轿车，而且在每个领域都有独特的优势。

首款车型岚图FREE定位“性能级智能电动SUV”，售价31.36-41.99万元，0-100km/h加速最快只要4.3s，极速可达200km/h，还标配了100mm自适应高低可调空气悬架以及米其林高性能运动轮胎，充分满足当下年轻消费者对舒适家用和驾驶乐趣的需求。

岚图第二款车型岚图梦想家定位“电动豪华旗舰MPV”，售价36.99-68.99万元，新车拥有17项MPV首搭技术，21项同级领先技术。凭借舒适空间、舒享豪华、温暖科技、全域安全、极致性能等领先优势，岚图梦想家引领全球MPV进入电动化、低碳出行的新时代。

而即将上市的第三款车型岚图追光预售32.29-43.29万元，追光是首款搭载SOA的轿车，其中82度电的动力电池是行业首个量产装车半固态电池。而且岚图汽车首次推出电池租赁方案，让用户以更灵活的方式拥有岚图追光，享受豪华驾乘。

三是技术，岚图始终致力于掌握全链路自主研发和制造，走全栈自研道路。即将应用在岚图追光上的ESSA+SOA智能电动仿生体便是岚图扎实推进核心技术自主研发的结果。

其由ESSA原生智能电动架构和中央集中式SOA电子电气架构共同组成。作为全球首个正向开发的双动力电驱专用架构，ESSA原生智能电动架构如同强劲的电动化躯干，为车辆提供强劲性能；岚图的中央集中式SOA电子电气架构是目前唯一采用中央集成硬件的智能架构，如同高级的智能化神经系统，掌管着车辆的智能体系。

而凭借背后东风公司的支持，岚图汽车也全方位打造一流的人才和员工队伍，尤其重视汽车研发和制造领域高水平人才的引入。自2020年以来，岚图已从全国80多所高校和职校招聘1200余名优秀毕业生，这也成为了岚图后续持续推进技术研发的人才基础。

所以综合来看，岚图在品牌、产品和技术上都有过硬的实力，这也奠定了岚图能够实现逆势大涨的基础，但与此同时，也离不开岚图在营销上的成功布局。

营销板块的成功布局

如果说产品实力是高效率的基础，那么营销板块就是内部的练功动作，强身健体。

首先，截至2023年3月31日，岚图在全国已开设近200家门店。岚图汽车会进一步提升销售服务网络与充电网络的建设，为用户提供更加便利的智能电动出行体验。

在网络布局速度上，岚图是比大多数造车新势力要更快的。

而且，岚图围绕用户的销售触点和服务触点，即使在产品保有量还没有支撑单店销售业绩的前提下，为了更好更方便的服务用户，就提前进行了布局，表达了用户型科技企业对用户服务的最大诚意，把坚持长期主义概念融合进去。

这点是非常不易的，毕竟当前很多造车新势力品牌已经逐步开始缩减线下门店数量，而岚图的门店数量和服务网络仍处于稳定增长的过程中。

而营销板块上的成功，也会成为未来销量增长的“催化剂”，毕竟只有在让更多消费者深入了解岚图品牌之后，才会有更多人选择岚图。

小结

过硬实力+营销成功布局，难怪岚图能够在艰难的3月实现逆势大涨，不愧为中国“造车新实力”。

而接下来，是更加煎熬的4月份，3月车市便已千姿百态，相信4月市场上会浮现出更多的“裸泳者”，那么拥有硬实力支撑的岚图会交出一份什么样的答卷呢？让我们拭目以待。

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